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兩面針渠道拓展不力高端市場前景不佳
CUBN記者 宋博 北京報道而自從去年兩面針(600249,股吧)殺入高端牙膏市場，意圖通過這一方式改變其主業的疲弱態勢，本已諸侯並起的高端牙膏市場變得更加硝煙彌漫。不過，近一年的時間過去，兩面針在高端牙膏市場並未取得佳績，反而難覓行蹤，與當初高調入市形成瞭鮮明對比。兩面針高端市場恐嘗敗績2013年5月，兩面針在柳州舉行發佈會，高調宣佈其全新升級的新品——兩面針中藥消痛系列牙膏面世，最高售價59.9元/支。這是被兩面針寄予厚望的產品，亦是該公司希望重鑄兩面針牙膏當年輝煌的回歸之作。目前，新品推出近一年，但記者走訪發現，在北京沃爾瑪、傢樂福等大型商超以及1號店、京東等電商渠道均未發現兩面針牙膏的身影，不僅如此，該公司大部分產品在天貓旗艦店上的銷售量均為零。專傢表示，兩面針寄希望於高端牙膏重振輝煌的願景恐將破滅。沃爾瑪超市一位相關負責人在接受媒體采訪時表示，沃爾瑪在采購產品時會根據消費者的喜好、市場的需求來選擇采購牙膏品牌，這從另一面也印證瞭兩面針牙膏在市場上的需求量和銷售量都在下滑。而物美超市負責口腔采購的劉經理表示，自己從2011年調到物美負責采購口腔類產品後，就沒有跟兩面針方面坐下來談過生意往來，也感覺“兩面針好像不太重視北京這個市場”。一位不願具名的業內人士坦言，除北京外，在上海、浙江一帶的市場上也很難見到兩面針的牙膏產品。兩面針牙膏鋪貨率低在全國已成為普遍性。對於上述質疑，兩面針口腔事業部經理羅先生表示，兩面針消痛系列高端牙膏銷售渠道主要定位為KA賣場（大型連鎖超市、賣場），現在已經在北京入駐，會逐漸推向全國。另據該公司北京區古經理介紹，現在兩面針高端系列牙膏已經入駐永輝超市(601933,股吧)和超市發，而與傢樂福的合作正在談判中，物美、沃爾瑪則暫沒有商談合作的計劃。羅先生也坦言：“目前高端產品市場反映還算可以，已經有回頭客，但與競爭對手雲南白藥(000538,股吧)相差太遠瞭。”對於具體銷售數據，羅先生以“事業部無權公佈相關數據為由”拒絕透露。而談及電商渠道的乏力現象，羅先生介紹，目前正在跟電商方面商談，但具體什麼時間談判取得進展尚未可知。其實，兩面針此次推出中藥消痛系列牙膏並非首次選擇高端路線，早在2008年，該公司就曾推出“禦方”高端系列牙膏。但與中藥消痛系列牙膏一樣，市場上也是難見其蹤影。從年報數據來看，“禦方”牙膏也未能使得兩面針在牙膏領域實現反攻。中投顧問化工行業研究員常軼智表示，除瞭品牌定位不清晰、多元化發展致主營業務精力分散等原因外，渠道拓展不力也是兩面針業績不振的重要原因。“現階段電商已經成為銷售的主要渠道，兩面針電商渠道薄弱將成為其今後銷售的一大阻礙。”常軼智說。細分市場成為行業大趨勢在業內人士看來，目前牙膏市場面臨著結構性飽和的無奈，企業在原有市場上做文章，細分產品概念，佈局高端市場是大勢所趨。在面對競爭壓力時，牙膏品類細分是最為突出的一種趨勢，並且有越演越烈的勢頭。品類細分不但可以避開產品同質化，還可以抓住有效群體。可以說，正是雲南白藥牙膏2004年的異軍突起拉開瞭高端牙膏市場爭奪戰的序幕。截至2013年4月，高端牙膏市場上漲趨勢明顯，市場份額同比增加4個百分點，為27%。與此相反的是，低端牙膏市場已呈現出收縮的態勢，市場份額下降瞭3個百分點至17%。在2006年，以滇虹藥業、片仔癀(600436,股吧)藥業為代表的傳統中藥企業，開始進軍高端牙膏市場；2007年，廣州薇美姿個人護理用品有限公司推出專業口腔護理品牌舒客；2008年，世界抗敏感牙膏第一品牌葛蘭素史克公司所有的舒適達牙膏，正式敲開中國市場的大門。目前，進入牙膏市場的新品牌主要有兩大類，一種是從醫藥企業跨界而來的，如三金桂林西瓜霜藥物牙膏、敬修堂牙膏、鈣爾奇牙膏、三精雙黃連牙膏等；另一種是由傳統日化企業延伸而來的，如納愛斯牙膏、聖蜂牙膏、立白牙膏等。而在這一背景下，佳潔士、高露潔等牙膏巨頭也相繼推出瞭主打美白的高端系列產品。而曾打入牙膏市場前三甲的兩面針則早在2008年就已著手研發此次推出的中藥消痛系列產品。等到去年才推出中藥消痛系列產品，主要是為瞭等待時機成熟。中投顧問發佈的《2013-2017年中國牙膏市場投資分析及前景預測報告》也顯示，2012年，我國牙膏市場規模為150億元，達到洗發水市場銷售總額的一半。不過，在牙膏滲透率連續兩年保持穩定增長後，目前我國牙膏購買的普及率已經處於較高水平。此外，雖然各品牌牙膏都大力推高檔產品，但“洋品牌”和國產品牌打出的概念卻各不相同。高露潔、佳潔士、舒適達等“洋品牌”推出的中高端產品主打的概念是美白、防蛀、抗過敏、修復牙釉質，從西醫的角度表現自己的專業；雲南白藥、納愛斯、兩面針等國產品牌則突出清熱降火、消炎止血等功能，把“中草藥”作為搶占市場的“神兵利器”。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-03/162652615.html
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